En los últimos días se ha comentado que, según fuentes cercanas a la compañía, Amazon dejará fuera de su programa Vendor a la mayoría de distribuidores en Europa a partir del próximo mes de abril, con el fin de enfocarse en comprar directamente a las propias marcas. Al parecer, solamente podrán quedarse dentro de este programa los distribuidores con contratos de exclusividad con los fabricantes.
Si no sabes en qué consiste el programa Vendor y qué diferencia hay con Amazon Seller puedes leer el artículo donde te explico ambas modalidades.
En los últimos días se ha comentado que, según fuentes cercanas a la compañía, Amazon dejará fuera de su programa Vendor a la mayoría de distribuidores en Europa a partir del próximo mes de abril, con el fin de enfocarse en comprar directamente a las propias marcas. Al parecer, solamente podrán quedarse dentro de este programa los distribuidores con contratos de exclusividad con los fabricantes.
Si no sabes en qué consiste el programa Vendor y qué diferencia hay con Amazon Seller puedes leer el artículo donde te explico ambas modalidades.
Siguiendo con el análisis de la noticia, la lectura que yo hago de la misma es la siguiente:
En referencia a los distribuidores que se quedan fuera, por un lado tenemos la parte positiva de poder pasarse a la modalidad Seller. Yo de verdad no entiendo qué tiene de bueno seguir perteneciendo al programa Vendor, aunque si lo pensamos, en cierto modo a un distribuidor solamente le importa la venta y el volumen, quedando en un segundo plano el perjuicio que la imagen de marca pueda sufrir por el camino.
¿Cuál va a ser el problema entonces?
Creo que está bastante claro que, aunque los distribuidores puedan pasarse a la modalidad Seller, Amazon va a intentar por todos los medios conseguir el acceso directo a las marcas que éstos estaban vendiendo para seguir con la distribución, pero saltándose al intermediario. En ese caso, a los pobres fabricantes que entren al trapo los exprimirán con bajadas de precios de adquisición de productos para su posterior bajada de precios masiva en la plataforma, dejando completamente fuera de juego a los distribuidores, los cuales no contarán con margen suficiente para competir en precio contra el propio Amazon.
Ahora hablando a los fabricantes:
En teoría uno de los objetivos de Amazon es conseguir siempre los mejores precios para sus clientes, un buen propósito en un inicio, pero, ¿en qué lugar deja eso a nuestras marcas? Por lo que se ha comentado, todos los recursos de Amazon a partir de ahora en su programa Vendor, van a ir destinados a captar la mayor cantidad de fabricantes posible. Y aquí es cuando deben saltar todas las alarmas.
Es muy probable que los pequeños fabricantes que vendan en sus propias tiendas online, comiencen a recibir invitaciones de Amazon para entrar en este programa. Por favor, mucho ojo con esto, siempre lo digo. Lo que puede parecer la panacea en un primer momento no lo es.
¿Te interesa vender en Amazon si eres fabricante?
Sí, por supuesto, y ten claro que si todavía no lo estás haciendo estás perdiendo una buenísima oportunidad. Ahora bien, apalancarse en la plataforma para crear un nuevo canal de ventas rentable y sostenible debe ser nuestra meta, y eso parte por la premisa de ser nosotros mismos los responsables de cómo queremos gestionar nuestra marca.
Es por ello que, sin ninguna duda, te animo a ignorar la entrada en el programa Vendor, te ahorrarás muchos disgustos en el futuro. En lugar de eso fórmate o busca asesoramiento profesional para aprovechar las oportunidades que Amazon brinda sin comprometer la integridad de la marca, siempre de una forma controlada de modo que tus otros canales de venta no se vean perjudicados, teniendo en tu mano el control total de los precios y del catálogo que te interese ofrecer.
Hace más de 7 años que llevo inmersa en el mundo de Amazon, desde la perspectiva de un pequeño fabricante que ha conseguido sacar su negocio adelante en gran parte gracias a esta plataforma. Si quieres saber cómo puedo ayudarte puedes consultar la página de servicios.
Siguiendo con el análisis de la noticia, la lectura que yo hago de la misma es la siguiente:
En referencia a los distribuidores que se quedan fuera, por un lado tenemos la parte positiva de poder pasarse a la modalidad Seller. Yo de verdad no entiendo qué tiene de bueno seguir perteneciendo al programa Vendor, aunque si lo pensamos, en cierto modo a un distribuidor solamente le importa la venta y el volumen, quedando en un segundo plano el perjuicio que la imagen de marca pueda sufrir por el camino.
¿Cuál va a ser el problema entonces?
Creo que está bastante claro que, aunque los distribuidores puedan pasarse a la modalidad Seller, Amazon va a intentar por todos los medios conseguir el acceso directo a las marcas que éstos estaban vendiendo para seguir con la distribución, pero saltándose al intermediario. En ese caso, a los pobres fabricantes que entren al trapo los exprimirán con bajadas de precios de adquisición de productos para su posterior bajada de precios masiva en la plataforma, dejando completamente fuera de juego a los distribuidores, los cuales no contarán con margen suficiente para competir en precio contra el propio Amazon.
Ahora hablando a los fabricantes:
En teoría uno de los objetivos de Amazon es conseguir siempre los mejores precios para sus clientes, un buen propósito en un inicio, pero, ¿en qué lugar deja eso a nuestras marcas? Por lo que se ha comentado, todos los recursos de Amazon a partir de ahora en su programa Vendor, van a ir destinados a captar la mayor cantidad de fabricantes posible. Y aquí es cuando deben saltar todas las alarmas.
Es muy probable que los pequeños fabricantes que vendan en sus propias tiendas online, comiencen a recibir invitaciones de Amazon para entrar en este programa. Por favor, mucho ojo con esto, siempre lo digo. Lo que puede parecer la panacea en un primer momento no lo es.
¿Te interesa vender en Amazon si eres fabricante?
Sí, por supuesto, y ten claro que si todavía no lo estás haciendo estás perdiendo una buenísima oportunidad. Ahora bien, apalancarse en la plataforma para crear un nuevo canal de ventas rentable y sostenible debe ser nuestra meta, y eso parte por la premisa de ser nosotros mismos los responsables de cómo queremos gestionar nuestra marca.
Es por ello que, sin ninguna duda, te animo a ignorar la entrada en el programa Vendor, te ahorrarás muchos disgustos en el futuro. En lugar de eso fórmate o busca asesoramiento profesional para aprovechar las oportunidades que Amazon brinda sin comprometer la integridad de la marca, siempre de una forma controlada de modo que tus otros canales de venta no se vean perjudicados, teniendo en tu mano el control total de los precios y del catálogo que te interese ofrecer.
Hace más de 7 años que llevo inmersa en el mundo de Amazon, desde la perspectiva de un pequeño fabricante que ha conseguido sacar su negocio adelante en gran parte gracias a esta plataforma. Si quieres saber cómo puedo ayudarte puedes consultar la página de servicios.