Si eres un pequeño fabricante con una marca propia, es probable que ya estés vendiendo tus productos a través de canales tradicionales. Tomar la decisión de iniciarse en Amazon puede ser una gran oportunidad para ampliar tu alcance y diversificar tus ingresos.
Sin embargo, muchos fabricantes tienen miedo de que vender en Amazon les genere problemas con sus distribuidores.
Aquí van 3 consejos clave para ayudarte a evitar problemas con tus distribuidores mientras vendes en Amazon:
Comunica tus intenciones y acuerda términos claros con tus distribuidores:
Es importante que informes a tus distribuidores sobre tus intenciones de vender en Amazon y discutas con ellos los términos de la relación. Por ejemplo, podrías acordar que no vendas en Amazon por debajo de cierto precio o que limitar tus ventas en la plataforma a ciertos productos. Al establecer acuerdos claros desde el principio, puedes minimizar la posibilidad de malentendidos o conflictos más adelante.
Asegúrate de cumplir con las políticas de Amazon:
Amazon tiene políticas rigurosas en cuanto a la calidad de los productos y las prácticas comerciales, por lo que es importante que te asegures de cumplir con ellas. Al hacerlo, puedes evitar problemas con tus distribuidores y garantizar la satisfacción de los clientes en la plataforma.
Mantén una relación de confianza con tus distribuidores:
La confianza es clave en cualquier relación comercial, y esto no es diferente en el caso de tus distribuidores. Manteniendo una comunicación abierta y transparente, y cumpliendo con tus compromisos, puedes fortalecer tu relación con tus distribuidores y minimizar la posibilidad de problemas.
¿Es recomendable fabricar una nueva marca solo para vender en Amazon?
Una opción que probablemente te estés planteando y, que yo misma he llevado a cabo en su momento, es crear una marca nueva solo para vender en la plataforma. De esta manera, podrás separar tus ventas en Amazon de tus canales de ventas tradicionales y reducir el riesgo de conflictos con tus distribuidores.
Pero también hay algunos pros y contras que debes tener en cuenta.
Los pros de tener una segunda marca solo para vender en Amazon son:
Diferenciar tu marca:
Creando una marca nueva, podrás ofrecer productos distintos a los que vendes en tus canales de ventas tradicionales, lo que podría atraer a un público diferente en Amazon.
Menos conflictos con distribuidores:
Separando tus ventas en Amazon, probablemente tus distribuidores sientan que no interfieres en sus ventas.
Flexibilidad en precios y productos:
Con una marca nueva, tendrás más libertad en tus precios y productos en Amazon, lo que te permitirá ser más adaptable a las necesidades de los clientes de la plataforma.
Los contras de tener una segunda marca solo para vender en Amazon son:
Coste adicional:
Crear una marca nueva puede requerir una inversión extra en tiempo y dinero.
Difícil construcción de la marca:
Desde cero, puede ser complicado crear una marca nueva y tener presencia en Amazon.
Problemas productivos:
Al crear una marca nueva, tendrás que instaurar nuevos sistemas productivos y comunicar a tus trabajadores cómo proceder en la elaboración de esos nuevos productos. Parece algo simple, pero créeme que puede acarrear más dolores de cabeza de los que piensas.
En conclusión, vender en Amazon puede ser una gran oportunidad para pequeños fabricantes con marcas propias, pero es importante tomar las precauciones necesarias para evitar problemas con tus distribuidores. Al comunicar tus intenciones, cumplir con las políticas de Amazon y mantener una relación de confianza con tus distribuidores, puedes añadir un canal de ventas extra en Amazon y hacer crecer tu negocio sin que esto te perjudique.