En el artículo de hoy, te enseñaré cómo diseñar páginas de productos en Amazon que atraigan más visitas y ventas.
Cómo diseñar una buena página de producto en Amazon
Las imágenes son un tema realmente importante de un negocio dentro de Amazon. No podemos tomarnos esto a la ligera.
Está bien usar imágenes de tu catálogo si ya son buenas, pero sería importante invertir tiempo para añadir ciertos elementos distintivos que marcan la diferencia en esta plataforma.
Por ejemplo, la IMAGEN PRINCIPAL tiene mucho peso para mejorar tu CTR (tasa de clics), el segundo paso más importante después de que el cliente encuentra tu producto en la búsqueda orgánica o entre los anuncios patrocinados.
Hay cientos de vendedores de Amazon compitiendo por la atención de los consumidores, así que asegúrate de que la tuya se destaque. Este es un factor que puedes controlar y optimizar de muchas maneras.
El precio, el producto y el SEO no están 100% bajo nuestro control y lleva tiempo ver resultados, pero la creatividad no tiene límites.
El precio está fuertemente influenciado por el mercado, mejorar nuestros productos es costoso y lleva tiempo, y el SEO…lleva tiempo, así que tus imágenes y videos son una de las formas más rápidas en las que puedes influir para conseguir más ventas en Amazon.
Esta es una estrategia de enfoque rápido y de alto impacto donde verás resultados inmediatos en comparación con cambiar otros aspectos de tu negocio de Amazon para mejorar las ventas.
Si sigues los siguientes pasos, es muy probable que veas mejoras en tu CTR y tasa de conversión en poco tiempo.
IMÁGENES
- Utiliza colores más vivos:
Tener una imagen más brillante y colorida te hará destacar entre los competidores. Puedes editar esto simplemente usando la función “vibrance” en Photoshop u otro software de edición de fotos.
- El tamaño importa:
El 80% de las compras se realizan en dispositivos móviles. Así que hacer que el producto ocupe mucho espacio en el fondo blanco atraerá a los clientes que usan una pantalla pequeña. - Alta definición:
Una imagen de alta definición que sea nítida y brillante siempre es más atractiva. - Copia lo que hacen los mejores vendedores:
Realmente no tienes que reinventar la rueda. A veces, vemos a muchos vendedores haciendo lo mismo por la simple razón de que es lo que funciona. - Muestra el color, la cantidad, la caja, etc.:
Si vendes un paquete de 10 artículos y solo muestras 1 en la imagen principal, el cliente pensará que solo estás vendiendo 1 y que tu precio es demasiado caro.
- Pon SOLAMENTE un beneficio / punto que quieras destacar por imagen:
Es contraproducente poner tantos datos del producto en una sola imagen, al final tanta información no se quedará en la mente de tu cliente. Un pensamiento por imagen hace que el beneficio que queremos transmitir se interiorice mejor. No pongas una serie de viñetas explicativas ni mucho texto en tus imágenes. - Pon un testimonio
Un testimonio siempre ayuda. Los clientes en Amazon valoran mucho las opiniones de otros consumidores, independientemente de que no conozcan a la persona que lo escribe, el efecto es bastante parecido al tradicional boca a boca. - Coloca una imagen lifestyle:
Hacer que el cliente se imagine a sí mismo usando tu producto siempre ayuda. - Si es posible, para las imágenes y los videos lifestyle, haz que el actor sea tu cliente objetivo.
VIDEO
- Hazlo sencillo:
No es necesario tener una producción profesional. Puedes usar Canva, Animoto y otros software gratuitos para editar. - Videos naturales sin editar:
Los videos sin editar, como por ejemplo los de los influencers o microinfluencers, pueden convertir igual de bien que un video de alta producción. Además, al principio no sabemos qué va a funcionar mejor, así que no descartes ninguna idea. Cuando tengas más datos y cash, podrás hacer un video de producción más profesional. - Videos de unboxing:
Estoy segura de que has notado que el unboxing es un tipo de video que siempre ha funcionado muy bien en todas las plataformas y en todo tipo de nichos, desde electrónica hasta cosmética. Suelen tener muchas vistas y buena tasa de conversión. Este tipo de vídeo es como abrir un regalo, ayuda a que los clientes puedan sentir la emoción y les hace imaginar cómo sería recibir tu producto y abrirlo por primera vez.
- Testimonios:
Los clientes son inteligentes y les gusta conocer de primera mano cómo es utilizar el producto. Por eso, hacer un video informativo, conciso y entretenido al mismo tiempo, realmente ayuda a impulsar las ventas. - Video de beneficios:
Lo mismo que con las imágenes. Mostrar tu producto en acción y destacar sus diferentes beneficios también es útil para convencer al cliente de que lo compre.
BRANDING
- TIPOGRAFÍAS:
Elige un máximo de 3 tipografías y asegúrate de que combinen bien entre sí. No hace falta complicarse, tienes muchas plantillas de tipografías en Canva.
- COLORES:
Debes tener en cuenta los colores de la ropa de los actores y la paleta de colores de la imagen general. Hay muchas herramientas para generar paletas de colores. También puedes probar en Canva. - DISTRIBUCIÓN DE ELEMENTOS:
Dónde colocas los textos y el objeto es importante para que tus clientes se centren en lo que es importante. - LLAMADA A LA ACCIÓN:
Ten una llamada a la acción en las imágenes y videos que no infrinja las políticas de Amazon (no se te ocurra mandar a los clientes a tu web).
SECCIONES IMPORTANTES EN TU CONTENIDO A+
- Prepara un banner que destaque una propuesta de valor única. Si no sabes cuáles es el beneficio principal de tu producto que los clientes más valoran, puedes revisar las reseñas y detectar qué es lo que más se repite. Si tienes muchos comentarios puedes agilizar este trabajo usando Chat GPT.
- Prueba social / reseñas.
- Sección de beneficios más detallada.
- Haz una sección que promocione tus otros productos para fomentar las ventas cruzadas. Pero asegúrate de que tenga sentido, que sean productos complementarios, no escojas un artículo de tu catálogo al azar.
- Asegúrate de que todo se vea bien en la versión móvil.
CONSEJOS GENERALES
- No sobrecargues tus listings con imágenes y textos innecesarios. Más no es mejor.
- Pero, contrario al punto anterior, aquellos clientes que estén interesados en tu producto leerán tu contenido, así que no tengas miedo de hacerlo más largo si la información es importante para tu cliente objetivo.
- No te pongas técnico – Los clientes no tienen el mismo nivel de conocimiento que tú. Utiliza palabras más simples: no uses la palabra “cefalalgia” si quieres decir dolor de cabeza…
- No olvides el SEO en tus imágenes y videos. Para esto solo tienes que poner algunas palabras clave en el nombre del archivo junto con el ASIN.
- No te olvides de poner texto alternativo.
- No te conformes solo con los consejos de este artículo, continúa probando por ti mismo y comprobando lo que funciona para ti.
- Te recomiendo que pruebes los cambios de uno en uno. Por ejemplo, si cambias la imagen principal prueba durante un mes y observa cómo va. No te vuelvas loco haciendo un cambio integral de toda tu página de producto, ya que puede no ser necesario y son procesos que llevan mucho tiempo, y el tiempo es dinero.
Espero haberte dado algunas ideas sobre cómo diseñar tus páginas de producto en Amazon para que vendan más.
Llevo más de 7 años inmersa en el mundo de Amazon, desde la perspectiva de un pequeño fabricante que ha conseguido sacar su negocio adelante en gran parte gracias a esta plataforma. Si quieres saber cómo puedo ayudarte puedes consultar la página de servicios.