1. Hacer campañas de coincidencia exacta solo en los primeros días

Hacer primero campañas de coincidencia exacta garantiza una tasa de clics y conversión más alta porque solo estás pujando por tus palabras clave más relevantes. Esto nos permitirá conseguir un ranking más alto con un gasto reducido.

A medida que pasan los días y obtienes más datos, añade campañas de palabras clave amplias y de frase, y no olvides agregar palabras clave negativas en cada campaña. No es necesario agregar palabras clave negativas en las primeras campañas de coincidencia exacta.

2. Enfócate en tus palabras clave principales

Durante el lanzamiento de tu producto, es esencial enfocarte en las palabras clave más relevantes. Enfócate en unas pocas palabras clave principales para tu redactar tu listing y configurar las campañas de PPC. Por ejemplo, si vendes un “alisador de pelo”, enfócate en esas palabras clave. También puedes probar con otras palabras clave similares como “cepillo alisador” o “plancha para pelo”. Asegúrate de ir comprobando qué palabras clave funcionan mejor.

3. Concéntrate y trabaja esas palabras clave

El seguimiento es esencial y sería difícil hacer seguimiento de muchas palabras clave al mismo tiempo. Además, si colocas demasiadas palabras clave en una campaña, podrías desvirtuar el rendimiento de la misma. Asegúrate de que las palabras clave principales estén en la descripción de tu listing y en el apartado de palabras clave relevantes.

Aumenta progresivamente tu lista de palabras clave tanto en la parte visible del listing como en el back, pero no olvides mantener una lectura fluida, lógica y fácil. Vete añadiendo estas palabras clave en el título, luego en los primeros 3 bullet points y en la descripción. No olvides el apartado de palabras clave de búsqueda.

4. Revisa tu imagen principal

Asegúrate de que la imagen principal ocupe lo máximo posible del espacio en blanco, sea brillante y con colores vibrantes.

Todos los vendedores estamos compitiendo por la atención de los clientes. Si aplicamos trucos como los que explicamos en el artículo anterior, será más sencillo aumentar nuestro CTR.

5. Psicología de los precios

Establece precios que llamen la atención, como números acabados en 7 o juega con los céntimos para crear una percepción de mejor oferta (veremos esto en detalle en otro artículo).

También puedes probar con un precio más bajo que el de los vendedores principales de tu categoría para que puedas captar la atención de los clientes durante el lanzamiento (no soy muy fan de la guerra de precios), pero posteriormente puedes ir subiéndolo hasta llegar a tu precio objetivo, después de obtener más reseñas y una buena velocidad de ventas. Prueba diferentes precios cada semana y recuerda no hacer incrementos de más de 5% para que Amazon no te penalice.

6. Asegúrate de que la imagen secundaria destaque los beneficios esenciales

¿Cómo sabes cuáles son los beneficios críticos? Puedes usar la función de análisis de revisión de Helium10. También puedes hacerlo manualmente y verificar la sección de preguntas y respuestas.

7. Haz seguimiento de todo

Si tienes Helium10, será fácil para ti hacer seguimiento a la puntuación de tus listings, el comportramiento de palabras clave y demás.

También puedes hacerlo manualmente en una hoja de cálculo. Vete revisando el comportamiento de los términos de búsqueda importantes todos los días.

8. Adaptabilidad

No te olvides de revisar también tus mejoras en la adaptabilidad de dispositivos móviles, y no te preocupes si tu ranking en pantallas grandes es más bajo, porque el ranking en dispositivos móviles es muy diferente.

Esta estrategia es importante porque lo que no se mide, no se puede controlar. En Amazon hay muchas palabras clave, competencia, factores y tarifas asociados a la venta de productos.

Debes hacer seguimiento de todo lo que es importante y actuar en consecuencia basándote en tu análisis. Es muy fácil tirar el dinero en campañas de PPC y tarifas, y no maximizar tus posibilidades de éxito en Amazon si no haces seguimiento continuo.

Espero que esta estrategia de lanzamiento de productos en Amazon te sea útil y sobre todo que te sirva para motivarte a probar cosas nuevas.

¡Mucho éxito en tus ventas!

Llevo más de 7 años inmersa en el mundo de Amazon, desde la perspectiva de un pequeño fabricante que ha conseguido sacar su negocio adelante en gran parte gracias a esta plataforma. Si quieres saber cómo puedo ayudarte puedes consultar la página de servicios.